Как продавать программное обеспечение

Торговля программным обеспечением - более хлопотное, но все-таки и более выгодное занятие в сравнении с рекламным бизнесом. Для создания собственных программных продуктов требуется получить специальное образование, но уж если продукт пошел... Правда, мало написать что-нибудь полезное, надо суметь эту самую полезность разрекламировать, а потом еще и выгодно продать.

Если бы не мать Билла Гейтса, обеспечившая ему благосклонный прием в IBM через друзей по благотворительному фонду, возможно, мы никогда не услышали бы названия Microsoft. Если бы не вмешательство в работу сына Йоси Варди, отца главы Mirabilis Арика Варди, мы бы познакомились с аськой на несколько лет позже, а в списке ее создателей могли бы фигурировать совсем иные имена. Если бы не Энди Бехтолшейм, одолживший создателям поисковика Google сто тысяч долларов, Сергей Брин и Ларри Пейдж стали бы не всем известными миллиардерами, а заурядными преподавателями Стенфордского университета. Многие программисты пишут крайне необходимые буквально всем пользователям замечательные по исполнению, оригинальные по идее, современно оформленные программы, которыми потом гордятся всю жизнь, хвастаясь друзьям, что именно они были первыми.

Но быть первым и суметь заработать на своем первенстве деньги - совсем не одно и тоже. Изобретатель холодильника умер от голода, а его детищем пользуются миллиарды людей. Поэтому не думайте, что, написав самостоятельно хорошую программу, вы решили свои финансовые проблемы. О том, как торговать в Сети, мы поговорим позже, а пока просто учтите, что для продажи программного обеспечения вовсе не обязательно самому быть программистом.

Итак, какими же программами можно торговать? Где брать товар? Оказывается, товара вокруг множество. Большинство компаний предлагают посредникам участие в партнерских программах, продавая свои изделия со скидкой, при значительных объемах составляющей до 80% розничной цены. Любая фирма-разработчик выкладывает на своем сайте 5-7 наименований программ - линейку собственных продуктов. Ей свободная торговля особо не нужна, это не ее профиль, чаще всего серьезная компания занята обслуживанием крупных корпоративных клиентов, а продажа через Сеть - не более чем рекламная кампания для расширения своей сети сбыта путем знакомства с качеством ее работы людей - сотрудников потенциальных заказчиков. Вы же, создав торговую точку, представляющую интересы многих компаний, можете предложить потребителям сотни наименований продуктов от десятков фирм.

Сколько сотрудников требуется для подобной торговли? Десяток человек. Какие затраты необходимы? Создание сайта, содержание нескольких сотрудников, подключение к Сети. А сколько прибыли она может принести? Миллионы.