Как открыть магазин мыла ручной работы

Около пяти лет назад покупатели, заходя в магазин, торгующий мылом ручной работы, спрашивали, что это за бруски. Продавцам приходилось туго - на объяснение уходила уйма времени. Сейчас многие если и не пользовались такой продукцией, то хотя бы имеют о ней понятие. Осведомленность покупателей выросла вместе с количеством магазинов, представляющих косметику ручной работы, но все же ниша остается относительно свободной.

Российские покупатели чаще всего приобретают мыло ручной работы в подарок, поэтому повышаются требования к упаковке товара. Кроме того, именно она позволяет выгодно отличиться от конкурентов. В подарочные корзинки с продукцией рекомендуется вкладывать натуральные волокна, сухоцветы и игрушки.

Чаше всего производители косметики такого рода — малые компании, в штате которых работает не более 30 человек. Поэтому лучше не работать только с одним поставщиком — если у них заболеет мыловар, либо задержат поставку необходимых ингредиентов, то на полках вашего магазина образуется пустота.

В ассортименте каждой компании, производящей мыло, около 60 наименований мыла, но хороши далеко не все образцы. Предпочтения покупателей зависят от региона, выявить их можно только после нескольких месяцев работы. Традиционно в хиты продаж входят травяные и фруктовые сорта. В последние время малые производства активно развивают парфюмированную линейку мыла, каждый производитель предлагает до 10 видов продукта, имеющего ароматы различных брендов.

Около 80% покупателей мыла ручной работы — женщины.

Шаг 1. Помещение

Найти подходящее помещение — самое сложное при организации такого бизнеса. Дело в том, что для магазина мыла ручной работы требуется маленькая площадь - 10-15 кв. м, а найти такое помещение непросто. Большую площадь содержать экономически не выгодно. Кроме того, это усложняет контроль за покупателем — выкладка такого товара открытая и небольшие кусочки мыла легко украсть. Скорее всего вам придется арендовать помещение в торговых центрах, где арендные ставки высоки (затраты - от 100 долл. за 1 кв. м в месяц), при этом стоит рассчитывать, что некоторые арендодатели потребуют внести оплату сразу за два месяца, а то и за полгода.

Удачное месторасположение играет решающую роль в успешном развитии такого дела. Мыло ручной работы пользуется импульсивным спросом, рядом с точкой должны проходить активные покупательские потоки. Реклама не эффективна, магазин сам должен быть себе рекламой.

Шаг 2. Продукция

Для начала в ассортименте магазина должно быть не менее 40 сортов мыла плюс дополнительные продукты — бурлящие шарики для ванны, лосьоны, молочко и йогурты для тела. Мыло имеет смысл покупать не более 2 кг каждого сорта, пока не удасться выяснить покупательские предпочтения. Первоначальные вложения составят около 50 тыс. рублей. Также хорошо дополнить ассортимент сопутствующими товарами — мыльницами, ароматическими свечами, саше, сувенирами, которые можно положить в коробку с кусочками мыла.

ШагЗ. Персонал

Для магазина достаточно двух продавцов, которые будут работать посменно. В пиковый сезон — с декабря по конец марта, необходимо дополнительно пригласить еще одного человека. Для таких сотрудников необходимо составить пошаговую инструкцию о том, как предлагать товар такого рода. Зарплата продавца состоит из оклада (500—600 рублей в день) и процентов от выручки.

Шаг 4. Оборудование

Для магазина понадобится касса, весы и нож-гильотина для нарезки мыла. Из мебели - стол, два стула и стеллажи для продукции - их можно сделать на заказ или купить в одном из строительных магазинов. На это потребуется около 55 тыс рублей.

Шаг 5. Поддержка бизнеса

Одновременно с открытием магазина хорошо начать оптовую торговлю в регионах, где такой продукции практически нет. Для этого одновременно с началом розничной торговли необходимо запустить сайт. Магазин при этом служит залом для демонстрации продукции, после его посещения клиенты с большей охотой заключают договора.

Подводим итоги

На открытие магазина по торговле мылом и косметикой ручной работы понадобится около 10 тыс. долл. В среднем чистая прибыль от одной точки будет составлять около 1 тыс. долл. в месяц. Оптовая торговля в регионах может приносить ежемесячно еще около 1,5-2 тыс. долл.