Как открыть школу танцев

Средняя стоимость одного занятия в профильных танцевальных школах варьируется от 300 до 400 рублей. В студиях, ориентиро-ванных на широкого потребителя, этот показатель — 200—250 руб. По словам владельцев танцевальной школы основные потребители этой услуги — менеджеры среднего и высшего звена, а также люди творческих профессий: модельеры, парикмахеры, веб-дизайнеры и др. Предпочтение танцам по сравнению с фитнесом, например, они отдают в первую очередь из-за таких факторов, как культура танца, общение с его почитателями, что является своеобразным изысканным и не общедоступным досугом.
Инвестиции в открытие танцевальной студии в среднем варьируются от 15 до 70 тыс. долл., в зависимости от арендной ставки, размера и состояния помещения. Окупаемость вложений — год- полтора.

Студии при Домах культуры и кружки при образовательных центрах уходят в прошлое, сейчас люди, избалованные фитнес- центрами, ориентированы на обучение танцам в хорошо оборудованном зале, рядом с которым есть раздевалка и душевые кабины. Преподаватель танцев — высокооплачиваемая профессия, потому что именно его уровень и профессиональная квалификация привлекает клиентов в школу.

Все большей популярностью начинают пользоваться так называемые «эксклюзивные» школы с одним приоритетным танцевальным направлением, не исключающим наличие других популярных видов танцев, которые в данной школе являются второстепенными по важности. Их обязательные составляющие: хорошо оборудованное помещение, стабильный состав преподавателей высокого класса, регулярные мероприятия. В отличие от «массовых школ», ориентированных на широкую публику и большое количество распространенных танцевальных направлений, «эксклюзивные студии» дают ученику какую-то гарантию — научить танцевать через определенное время. Соответственно, цены в подобных школах выше средних. Такая танцевальная студия приносит владельцу не менее 5 тыс. долл. в месяц.

Последние пару лет частные танцевальные студии активно борются за постоянных клиентов. Это связано с относительно новой для местного рынка концепцией «эксклюзивной» школы, ориентированной исключительно на постоянного клиента. Для того чтобы оптимизировать затраты на открытие «эксклюзивной» танцевальной студии, лучше всего арендовать помещение, не нуждающееся в ремонте, например у собственника или в бизнесцентре. Тогда инвестировать придется только напольное покрытие, зеркала, оборудование раздевалки и комнаты отдыха. Сэкономить можно и на рекламе, выбрав приоритетные каналы передачи информации.
Клиент танцевальной школы — это активный человек, который сам занялся поисками и нашел подходящую школу, а вовсе не тот, кто случайно увидел или услышал рекламу и "клюнул" на нее. Единственное, на чем не следует экономить, — это персонал, поскольку именно преподаватель привлекает и удерживает ученика в данном месте».

Шаг 1. Помещение

Для небольшой студии достаточно арендовать 150 кв. м:
• от 80 кв. м — танцевальный класс;
• 15 кв. м — раздевалка;
• 15 кв.м—душ;
• 20 кв. м — холл;
• 20 кв. м — комната отдыха.

Для того чтобы предприятие было рентабельным, арендная ставка не должна превышать 2,5-3 тыс. долл. в месяц.

Шаг 2. Оборудование

Самое важное в танцевальном помещении — это напольное покрытие и вентиляция. В среднем специальное напольное покрытие — наборный паркет, доска или ламинат — обходится от 1,5 до 3,5 тыс. рублей за кв. м. Вентиляция стоит от 5 тыс. долл., поэтому лучше искать помещение, где она встроенная. Специальное освещение ненужно. Основное требование: свет в танцклассе не должен быть очень ярким. Зеркала, оборудование в раздевалку и комнату отдыха, стойка - ресепшн — от 3 тыс. долл.

Шаг 3. Персонал

Из расчета небольшой студии размером 150 х 20 м с одним танцевальным залом:
• 2 администратора — от 600 долл. в месяц;
• уборщица — от 200 долл. в месяц;
• 5-6 преподавателей, оплата почасовая — от 300-400 рублей в час.
В целом — от 2,5 тыс. долл. в месяц.

Шаг 4. Учащиеся

Рентабельная группа обычно состоит из 10—15 человек. Они приходят в основном по вечерам. Утренние и дневные часы можно заполнять индивидуальными занятиями, которые приносят 5—20 % всего оборота. Для получения хорошей прибыли необходимо, чтобы ежедневно в школе занималось не менее 3—4 групп.

Шаг 5. Вечеринки и реклама

Для мотивации учащихся необходимо раз в неделю организовывать вечеринки, где клиенты могут потанцевать так, как их научили. Аренда ресторана или клуба на вечер — от 150 долл. в час. Вход на вечеринку платный (от 150 руб.), поэтому мероприятие окупается, но доход приносит редко.

Средние затраты на рекламу в месяц — от 1 тыс. долл.: печатная реклама в специализированных СМИ, сходных по целевой аудитории с аудиторией школы, реклама танцевального направления и т. д.

Подводим итоги

На открытие танцевальной школы (без оборудования ее вентиляцией и организации вечеринок) необходимо от 13,8 тыс. долл.

Ежемесячный оборот — от 9 тыс. долл.
Ежемесячные расходы — от 4 тыс. долл.
Прибыль — от 5 тыс. долл.