Как открыть стоковый магазин

повреждение, неликвидность и пр. «Горящая одежда» дает хорошо заработать. Небольшой магазин стоковой одежды разных марок может стать прибыльным бизнесом. Для открытия подобной торговой точки хватит 4—10 тыс. долл. Срок окупаемости проекта — до 1 года.

Шаг 1. Маркетинг

Магазины, торгующие стоковой одеждой от разных производителей, являются относительно новыми. Они со значительной скидкой получают товар из европейских стоковых центров и непосредственно от производителей. Такие стоковые магазины возникли как альтернатива секонд-хенду. В розницу стоками торгуют московские сети «Дисконт-центр», «Сток-центр». Отечественные стоковые товары представлены в центрах распродаж «Бонус» и «Ксанта». Также многие фирмы — Reebok, Adidas-Salomon, Мехх имеют специализированные стоковые магазины.

Шаг 2. Месторасположение

Магазин стоковой одежды должен находиться в густонаселенном жилом районе либо в местах с большой проходимостью. Прибыльным может стать магазин, открытый в районе студенческих городков: стоковые магазины широко представляют молодежную одежду, а уровень благосостояния современных студентов достаточно высок. Не рекомендуется размещать торговую точку на «парадных» улицах (например, на Невском проспекте в Питере или Кутузовском проспекте в Москве). Там действует большое количество фирменных бутиков, которые торгуют собственными стоками.

Площадь магазина должна быть не менее 50 кв. м. Оптимальный вариант — 150 кв. м и выше.

Шаг 3. Оборудование

Оборудование должно обеспечивать свободный доступ к вещам и их сохранность. Сохранность обеспечат контрольные стойки на входе и магниты, прикрепленные к товару. Торговое оборудование должно быть максимально простым и доступным по цене. Небольшой магазин можно полностью укомплектовать за 1 тыс. долл. Стоковый магазин — это прежде всего магазин недорогой одежды. Оборудование должно подчеркивать минимальность наценки на вещи.

Шаг 4. Ассортимент

В магазине площадью 50-150 кв. м обычно представлено 300- 400 единиц различной стоковой одежды. Этот товарный запас обойдется в 5—7 тыс. долл. Обычно 80 % приходится на женские и молодежные вещи. Оставшиеся 20 % — мужская и детская одежда. Основу ассортимента составляет сезонная одежда. Внесезонная популярность у трикотажа, джинсов, мужских футболок. Некоторые магазины предлагают интерьерные аксессуары, обувь, белье и пр. Поставщики стоков почти не предлагают россиянам обувь, головные уборы: в отличие от одежды, эти товары широко представлены в одной ценовой категории со стоковыми. Мало в стоках детской одежды. В Европе она достаточно дорога, поэтому даже со скидкой везти в Россию ее невыгодно.

Шаг 5. Ценообразование и персонал

Одно из главных условий успеха — грамотная расценка стоковой одежды. Оптовые компании продают товар партиями. Обычно вещи предлагаются выборочно. Но вы должны набрать не менее 100 единиц. Товар неравноценный, но цена за каждую единицу одинаковая. Вы можете заплатить 12 евро и за брюки, и за летнюю майку. Выставляя товар в магазине, вы перераспределяете стоимость всей партии. Некоторые вещи продаются с наценкой 700 %, некоторые — по себестоимости или в убыток. Главное, чтобы продажа всей партии компенсировала затраты и принесла доход. Он может составить около 400 %.

Работать в небольшом стоковом магазине могут два-три человека и более. Нередко функцию продавца-кассира выполняет непосредственный владелец бизнеса, это позволяет сэкономить на зарплате. Если сотрудники наемные, возможны варианты оплаты труда. Это могут быть фиксированная зарплата, проценты от продажи либо зарплата плюс бонусы. Обычно также предоставляется скидка на покупку товаров в магазине.

При открытии стокового магазина рекомендуется провести небольшую рекламную кампанию. Основные средства: стрит-лайны, разброс листовок по почтовым ящикам в микрорайоне и пр. Людей иногда пугает слово "сток", следует его ненавязчиво объяснить. Необходимо позиционировать себя как магазин модной, европейской и, главное, новой одежды. Это позволит уйти от имиджа секонд-хендов. Последнее слово вообще не должно упоминаться.

Затраты на открытие магазина стоковой одежды

Аренда помещения — 3-5 тыс. долл.
Ремонт — до 10 тыс. долл.
Торговое оборудование — 1-1,5 тыс. долл.
Торговый запас стоковой одежды — 2-5 тыс. долл.
Зарплата продавцам — 500-1 тыс. долл.
Итого — 20-25 тыс. долл.