Как открыть магазин по продаже DVD и CD дисков

Лицензионная продукция пробивает дорогу на прилавки. Чтобы успешно конкурировать на рынке, магазин лицензионной мультимедийной продукции должен представлять широкий спектр профильных товаров.

Шаг 1. Выбор места

Подбор помещения под магазин мультимедийной продукции необходимо начинать с поиска выгодного места расположения будущей торговой точки. Существуют способы расчета коммерческих перспектив такого предприятия. Чтобы понять, какую прибыль способен приносить магазин, анализируют «проходимость» места: считают трафик — количество людей и машин, которые проходят мимо за час, в разное время суток, по будням и в выходные. Определяют уровень покупательской способности людей, которые живут или часто бывают в конкретном микрорайоне, оценивают наличие и уровень успешности бизнеса соседей-конкурентов.

До недавнего времени строить торговлю лицензионными аудио- и видеоносителями имело смысл только в центре города, а все попытки идти с этим бизнесом в спальные районы оказывались несостоятельными. При этом в центре существует наибольший дефицит коммерческих площадей и самая высокая арендная плата. В последнее время ситуация начала меняться: в новых районах идет активное строительство современных торгово-развлекательных комплексов, а они привлекают примерно тот же слой потребительской аудитории, который составляют потенциальные покупатели лицензионной мультимедийной продукции. Арендная ставка в таких торговых центрах значительно ниже, чем в центре города. Кроме этого, владельцы новых комплексов заинтересованы, чтобы на площадях их предприятий был представлен широкий спектр товаров с честной «репутацией», в том числе не контрафактная («пиратская»), а лицензионная мультимедийная продукция.

Но будущему владельцу бизнеса нужно понимать, что, пока существует необходимость конкурировать с огромным контрафактным рынком, будет крайне сложно платить за площади в торговом комплексе те же деньги, которые устраивают остальных арендаторов. Ведь остальным не приходится бороться с "легальными пиратами" за покупателя. При переговорах с владельцами торгового комплекса имеет смысл коснуться специфики рыночной ситуации и постараться обсудить возможность снижения арендной ставки.

Шаг 2. Помещение и оборудование

Магазин, в котором предполагается продавать мультимедийную продукцию, должен иметь торговый зал площадью от 100 кв. м. Такое пространство позволяет с помощью специального оборудования представить ассортимент всех товарных групп: CD, DVD и др. Комплект оборудования для торгового зала площадью 100 кв.м включает в себя: стеллажи, на которых расположатся диски; стеллажи для сопутствующих, или мерчендайзинговых, товаров — аксессуаров и «околомузыкальной» атрибутики; стенды новинок и хитов; стенды под аудио- и видеоаппаратуру; столы для компьютерной техники для демонстрации товара покупателям; компьютерный кассовый узел.

Современный кассовый аппарат позволит эффективно контролировать динамику и объемы продаж, все изменения в ассортименте. Это немаловажно, так как товара много, он мелкий, к тому же находится в открытом доступе. Расположение товара в закрытом доступе снижает объемы продаж магазина до 25—30 %.

Стеллажи для магазина аудио- и видеопродукции способны изготовить большинство предприятий, занимающихся производством оборудования для книжных магазинов. Проект торгового зала могут разработать те же фирмы, что производят специальное оборудование.

Служебные помещения магазина займут около 50 кв. м. Такой площади достаточно, чтобы разместить ряд служебных помещений: небольшой оперативный склад; офис, в котором будут трудиться директор предприятия, администратор и менеджер по закупкам; комнату для персонала (для продавцов-консультантов); санузел и кладовую, в которой можно хранить все необходимое для содержания магазина в чистоте. Вся мультимедийная торговая точка займет порядка 150 кв. м.

Шаг 3. Закупка товара

Весь названный товар имеет смысл закупать у официальных дилеров фирм. В торговом зале площадью 100 кв.м можно выставить порядка 5,5 тыс. CD, около 3 тыс. DVD, 2 тыс. книг, около 1 тыс. носителей компьютерной информации формата МРЗ, МР4 и др.

Все крупные западные звукозаписывающие компании имеют своих представителей в Москве, и у большинства кинокомпаний есть представители в Петербурге. В течение последних 2 лет западные компании выпускают музыкальные и видеоносители специально для российского рынка в «упрощенном» варианте. Они стоят в несколько раз дешевле, чем стандартные лицензионные диски.
Так как российский рыноклицензионной продукции очень невелик, компании-поставщики заинтересованы в повышении объемов продаж, в новых партнерах. Конечно, не следует ожидать, что стоит прийти к оптовым продавцам, как они тут же отдадут товар без предоплаты. Но если правильно выстроить отношения с ними, доказать серьезность своих намерений, то можно договориться о выгодных условиях сотрудничества: получать товар на комиссию, с отсрочками платежей и т. д.

Шаг 4. Персонал

Магазину мультимедийной продукции с торговым залом площадью 100 кв. м потребуется порядка восьми сотрудников. Важнейший сотрудник такого магазина — менеджер по закупкам. Он может стать для владельца настоящим кладом, а может разорить начинающее предприятие. Менеджер по закупкам отвечает за формирование ассортимента магазина, решает, сколько и каких позиций товара нужно купить, следит, чтобы «горячие» новинки и хиты оперативно появлялись на полках.

Шаг 5. Оборот

Срок "оборачиваемости" товара в 3-4 месяца показывает, что дела идут хорошо, а менеджер по закупкам справляется с обязанностями. Хорошего специалиста сложно найти «на улице» и почти невозможно переманить из успешного предприятия.
Самый верный путь — искать толкового человека среди знатоков музыки. Платят менеджеру по закупкам от 500—700 долл., а когда предприятие начнет преуспевать, зарплату придется повысить.

Магазину потребуются четыре продавца-консультанта, по два человека в смену. Желающих обычно много среди студентов. По совместительству продавцы могут работать на кассе, но лучше, если кассой будет заниматься отдельный сотрудник. Обычно продавцы получают процент от выручки магазина. Меньше 10 тыс. рублей платить никак нельзя, иначе придется столкнуться или с плохой работой, или с воровством, или с кадровой "текучкой".